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联通电信抢占iPhone4S市场多面过招

2019年01月31日 栏目:金融

每经 陈时俊 发自上海联通版iPhone4S正式在内地市场开放销售已近一个月了,作为目前国内三大运营商中被授权推出合约版本的一家,中

每经 陈时俊 发自上海

联通版iPhone4S正式在内地市场开放销售已近一个月了,作为目前国内三大运营商中被授权推出合约版本的一家,中国联通希望借着iPhone4S再度捆绑拉拢3G新用户的意图十分明显。预存话费送、购入送话费两类合约计划方式与此前其联通版iPhone4的成功模式类似,其大排长龙的购机队伍和新入用户也让其他两家运营商分外眼红。

但自1月下旬开始,已获得产品入许可的中国电信方面开始爆出多个版本的电信版iPhone4S合约机套餐,流传版本中更为低廉的价格优势给联通造成了压力。加之苹果官开放了iPhone4S裸机销售,终致使联通方面加大了iPhone4S裸机的供应量。

另外,为应对电信版合约机型的竞争,联通方面祭出 峰值速率14.4Mbps这张牌,以保障3G体验优于对手。一时间,围绕4S烽烟四起。

联通借裸机打压电信?

《每日经济》发现,坊间流传的中国电信版iPhone4S的合约机销售方案中,电信方面分别提供了 89元、129元、159元、189元、289元、489元、589元等多种合约套餐服务,这与目前正在销售的联通版iPhone4S合约套餐相比价格区别不大,然而电信版的套餐绑定期限为两年,较联通两年和三年的合约期限略有竞争力。

不过,电信方面相关人士近期表示,上流传的那些套餐价格并不准确,另外,电信络覆盖情况也要比竞争对手更好。

不仅如此,苹果自有渠道一度货源紧张的情况,也让货源相对充足的联通方面大有市场。有业内人士向《每日经济》表示,开放联通渠道的裸机销售能够帮助其进一步引入更多的潜在用户。与此同时,中国联通对iPhone4S的备货相对充足,在保证主力合约机销售不受影响的情况下,加大供货量能满足这部分购买裸机用户的实际需求。

另据一位接近联通方面的业内人士表示,虽然目前联通渠道确实开放了裸机的销售,但是由于价格仍旧比较高,相比合约机的客户群来说,销售情况不是那么火爆。毕竟合约机的补贴力度比较大,而且供货量一直都能保证。

但此前有联通方面的销售人员在接受媒体采访时直指其中玄机,虽接到了集团上级的通知开放裸机销售,但不少联通自有渠道基本不留裸机存货,合约机销售才是主业务。在合约机保证货源的前提下,其余的裸机份额多批给了代理商。

上述业内人士表示,联通版裸机销量并不突出,毕竟现在购买裸机的渠道很多,并非联通一家。

理论速率能否成真?

为应对其他运营商的销售冲击,在开放裸机销售的同时,联通还放出消息称,联通版iPhone4S支持理论下行速率14.4Mbps,如果这一3G体验速度为真,将是其他运营商的数倍甚至数十倍。

对于这一说法,中国联盟秘书长王艳辉在接受 《每日经济》采访时表示:这一数字是理论值,能在实际操作中达到多少还很难说。这个更多是企业的一种宣传策略,实际使用起来,感觉并不会差太多。甚至有不少人感觉在高铁等特殊范围内,电信版本的苹果络速率更稳定一些。

另一则传言中,电信版iPhone4S的优势是支持三大主流制式,这也对众多希望携号换却未果的 准电信用户颇有吸引力。与联通版iPhone4S屏蔽了CDMA络不同,此前曝光的资料显示,电信版iPhone4S同时支持CDMA、WCDMA和GSM三种络制式。

不过日前有行业人士指出,这并不意味着用户可随意插三种卡使用。据悉,和国外其他C运营商一样,电信版iPhone4S在本地使用时,并不支持联通和移动的WCDMA和GSM络,也不能使用联通和移动的卡,其保留的WCDMA络只有用户在国际及港澳台地区漫游时,更换同号的国际卡后才可使用。

谁将终胜出?

电信、联通iPhone4S谁将终胜出,业界说法不一。

前述业内人士表示,在iPhone4的用户争夺大战中,电信和移动从联通那里转移了一些高端机的用户,现在电信希望通过同样的策略再来转移这部分人群。

事实上,由于苹果本身裸机的价格就很贵,如果纯粹靠套餐补贴来获得竞争力很难,会对电信方面产生颇大的压力。因此在我看来,iPhone4S的这轮竞争中联通的优势也许略大一些。该人士指出,不仅如此,市场还不应忘记中国移动这个力量的存在。由于目前国内携号转还未全部开放,而移动的用户基数又是三家中的,因此移动在iPhone4S的竞争中的后发力量不容小觑。

国内使用iPhone4和iPhone4S的用户人群中,主流的是40岁以上的收入稳定人群和年轻时尚人群,而这两类消费人群对于数据业务的需求很大,因此在运营上通过套餐手段互相挖角之后,用户基数效应将逐步释放。

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